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[连友观点] 中国连环画出版社早期的营销策略

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发表于 2018-9-14 06:21:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国连环画出版社的成立是得到当时中央领导胡耀邦批示的,当时胡耀邦同志的批示寥寥数语,揣摩起来很亲切。他说,以文养文,自负盈亏的做法好。既不增加国家经济上的负担,又可逐渐提高待业同志们的收入。至于为国家增加外汇收人,倒可不必苛求。能使大家生活有所提高,我们这些当政的人就很满意了。

姜维朴作为连环画出版社的负责人(正式任命总编辑是1986年6月16日),从筹建开始,就面临巨大的困难:一无资金,二无办公地点,三无人员。钱只有出版局借给的30万元启动资金,办公只能从人美社印刷厂临时租借几间旧厂房,职工也只有十几个人,还得编、印、发都得上。

而当时连环画出版的形势是:不少出版社不管自己是不是专业美术出版社,也尽找些连环画、动漫题材(包括影视连环画)竞相出版,一时间鱼龙混杂,“跑马书”泛滥。

面对这种形势,姜维朴提出了两个“站得住”一在政治上站得住,在经济上站得住。

姜维朴是老出版人了,他利用自己的人脉资源,四处求援。他在解放战争年代的老战友张仲璧(时任外文出版局《中国导报》副编审)、谭冰洁(时任《法制日报》副主编)的帮助下,联系到当时附属于《法制日报》的律师函授中心,管人家借了50万元,大大缓解了开张之难。

有了钱就开始抓选题,头一炮一定要把好钢用在刀刃上,当时正赶上中国保卫边疆的部队凯旋,姜维朴主抓的第一个选题就是约请《解放军报》的陈玉先等一批军旅画家,出版了一套八本的《保卫边疆献青春英模连环画库》。

书编好了,怎么能形成最大的影响力?在那个年代,也不讲究什么“整合营销”,但是姜维朴的做法恰恰契合了今天的营销策略:他把书中的英雄人物、连环画的编创人员和热心读者,以及新闻媒体召集到一起,开了一个座谈会,让大家畅谈对这套画库的观感。同时还举办了原作展览,当时的国防部长张爱萍上将为展览题了字。一时间这套画库被那个年代的人们广泛认知,初版6万套竞被一抢而空,这个数字在今天看来已经算得上是大卖了,当时真可谓是经济效益和社会效益双丰收了。

之后,姜维朴又结合电视上的热播剧《凯旋在子夜》,及时编印了同类题材的影视连环画《凯旋在子夜》(上、中、下三册),印数8.3万套。同时又组织编绘了《便衣警察》(上、下册),两次共印了 11.53 万册。此后出的年画四条屏,也是借上了电视剧《红楼梦》的东风,初版即印行了91万份,又创了一个双丰收。
这样一来,出版社不仅在政治上站住脚了,在经济上到1988年共获利润140万元,在那个年代也算是成绩斐然了。

凯旋在子夜

凯旋在子夜

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